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指纹锁行业发展是否能够走进新时代

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指纹锁行业发展是否能够走进新时代

发布日期:2016-09-27 00:00 来源: 点击:

     产品规划混乱我们中国企业喜欢大而全的产品线规划,认为越多的产品就会赚更多的钱。但是,在追求大而全的产品规划时,陷入了产品规划混乱的局面。指纹锁企业的产品规划混乱体现在两个方面:一个体产品品种很多,没有一个代表的品项;另一个是产品品种很少,同样也没有一个代表的品项。


     品牌打造是一个系统工程。在品牌概念表达出来的情况下,必须有一个实体的品项来代表,否则就无法在顾客的心智里形成一个独特的心智符号。例如看到可口可乐用了一百多年不变的弧形瓶,自然会想到是可口可乐,特别是我们喝可口可乐时拿在手中,更是一种触动的感觉。


     渠道势能不高孙武在《孙子兵法》上说到:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”。这个势便是势能。虽然现在指纹锁品牌不多,但是绝大多数的指纹锁品牌都把渠道聚焦在工程市场上,对于广阔的民用零售市场视而不见,在渠道建设上许多指纹锁品牌缺少一定的势能效应。


     这里,指纹锁企业大多数聚焦工程市场,不仅仅是因为指纹锁价格高,而是指纹锁品牌没有在渠道上建立一种势能效应,无法在广阔的民用零售畅销。


     广告激发低频广告虽然缺少可信度,但是中国顾客对广告还是有点相信,特别是在指纹锁基本上没有广告宣传的情况下,广告的作用就具有激发力。


     其实,指纹锁品牌一定要了解做广告目的,并不是为了一时的招商,或者是塑造品牌形象,这是非常重要的。否则,广告费远远不止浪费掉一半。应该抓住指纹锁品牌的内涵,代表一个清晰的概念。


     品牌增长波动很多指纹锁品牌在初级增长挺不错,可是面临现在竟争刚刚开始时,品牌增长就有了很大的波动,像股市一样让人触摸不到,这是品牌力不强发出的信号。如果企业没有去正视的话,那么长此以往,品牌会在竟争之中慢慢消沉,逐渐被淘汰出市场的危险。


     品牌增长出现波动主要体现在指纹锁急速发展过程式中,有点拔苗助长与欲速则不达的感觉。大多数指纹锁企业在市场空间非常大的情况下,还没有来得及调整自己的品牌战略时,已经发展成为行业前几位了。


     随着指纹锁行业的品牌增加,原来的市场空间,特别是工程市场并不是那么容易开发时,指纹锁品牌增长出现波动就显得非常正常了。


     销售执行不强笔者在指纹锁行业观察过,发现现在企业销售执行不强。这是中国企业的软根,指纹锁企业也不例外。


     销售管理制度与销售管理体系没有形成,把简单的销售管理变成复杂的流程。一个好的销售管理制度一定要与品牌定位相关联,如果不能为品牌定位服务,那么销售管理制度一定会出现分歧。国内很多企业因为先天不足,往往前期都是以迫切的盈利欲望而忽略了品牌的推广及维护,销售管理体系的缺陷,导致在一段时间内确实有收获,而大多数时间却陷入了迷茫及徘徊的境地。


     资源整合匮资源整合分为两个方面,一个是企业自身的资源整合,另一个是企业外部的资源整合,二者之间的资源是协助的。

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     企业自身的资源整合主要在人才、技术、产品上,这方面是企业可以控制的资源,整合起来非常方便,只要在原来的基础上,根据品牌定位来整合这方面的资源,促进高效运营。这时候企业再去讲运营效益,那肯定是非常有效的。


     企业的外部资源整合主要包括关系网络维护、供应商、代理经销商等。这里面一定要掌握关键性。只有把握好关键性的穴位,就可以点到为止,资源整合到为自己的企业充分所用。


     因为,近年来,随着高科技的日新月异,住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱型产业的快速发展以及国防、公安、金融等系统对具有高防范性锁具产品需求的日期益加强,指纹锁得以风行。


     自然,指纹锁在中国刚刚开始,如果让每一位中国人都能使用上高端指纹锁,那是一件非常值得期待的事情。因此,中国指纹锁品牌能否抓住行业发展的趋势,成就锁具行业的“王老吉”,此举非常值得我们拭目以待!


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